滋賀県在住 娘と妻と暮らす
サラリーマン
将来に不安を覚え、
ネットビジネスで副業独立を
志す。
主に情報ビジネスに参入し
ヤフーオークション上で
情報を販売する。
コピーライティングのスキル
だけで月37万以上の売り上げ
を達成。
1日の作業時間は約30分
その後サイトを立ち上げ、
月商70万を達成。
趣味は気功、ストレッチなど
のエクササイズ
興味を持つと突き詰める
タイプ
日本古来から伝わる延命術の
道場に通いつめ、
柔道整復師、マッサージ師に
混じって整体やオステオパシー
のセミナーに参加。
さらに超能力を持つ
治療家に2年弟子入りする。
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コピーライティングの方程式 ベネフィット
＜更新日時＞ 09月29日（月） 06:25
「おれにとって何のいいことがあるんだよ？」
あなたのサイトに訪れた見込み客に
にすぐに分かるように言わないと
３秒でページを閉められます。
お客にとってどんなメリットがあるのか？
しかもそれを小学生が聞いても
分かるくらい簡単に具体的にです。
なぜ具体性を持たせないといけないか？
どうしても想像できない、考えるのが嫌と言う人は
たくさんおられます。
こちらがもっと分かりやすい言葉で
書かないと読む気がなくなり、
ページを閉じられてしまいます。
これをベネフィットと言います。
ベネフィットというのは
メリットよりももう少し具体的で、
見込み客にとって、
どんないいことがあるのかを
表現した言葉です。
たとえば
やせてハッピーというよりも
もう少し踏み込んで
やせることができて
夏になっても体形を気にすることなく
彼氏と海に泳ぎに行けます。
と言うような感じです。
つまり
メリットをさらに具体的に
イメージできる形で翻訳したものが
ベネフィットになります。
じゃあどうすれば
ベネフィットを探すことが、書くことができるかですが、
最も簡単なのは
見つけてきたメリットの次に
「だから」と言う言葉をつけてみてください。
「英語が話せるようになる。
だから
彼女と海外旅行に行っても
現地の人と臆することなく
フレンドリーに話ができて、
カッコいいところを見せれます。」
「月100万稼げます。
だから
ムカつく上司をぶん殴って
辞表をたたきつけて
海外のリゾート地でプールサイドの
デッキチェアに横たわりながら
PCで仕事ができます。」
とかですね。
単にメリットだけだと弱いんです。
もっと具体的に見込み客にあった未来を
想像させてあげる表現をして
彼らの気付かなかった欲と恐怖を刺激する。
基本的にコピーライティングと言うのは
言葉を並べて理論的に考えさせるのではなく、
言葉で見込み客の欲と恐怖を刺激して
感情を揺さぶり、
行動を起こさせるスキルです。
感情というのは振り子みたいなもので
あおられたり、脅されたり、
快感を刺激されたりすると
その反動として大きく揺さぶられます。
感情を揺さぶられると
人は行動を起こしやすいのです。
性欲を刺激されたからエロサイトを見る。
同僚に馬鹿にされたから資格の勉強をする。
いかにあなたの持っている、紹介する商品
のメリットを
お客様の欲、恐怖を刺激するように
言い換えることができるか？
これがベネフィットを作るコツです。
とりあえずはあなたの商品の持っている特徴を
紙に書き出して、
その言葉を欲、恐怖を刺激するように
書き直せないか？
試してみてください。
