滋賀県在住 娘と妻と暮らす
サラリーマン
将来に不安を覚え、
ネットビジネスで副業独立を
志す。
主に情報ビジネスに参入し
ヤフーオークション上で
情報を販売する。
コピーライティングのスキル
だけで月37万以上の売り上げ
を達成。
1日の作業時間は約30分
その後サイトを立ち上げ、
月商70万を達成。
趣味は気功、ストレッチなど
のエクササイズ
興味を持つと突き詰める
タイプ
日本古来から伝わる延命術の
道場に通いつめ、
柔道整復師、マッサージ師に
混じって整体やオステオパシー
のセミナーに参加。
さらに超能力を持つ
治療家に2年弟子入りする。
コピーライティングで最も必要なこと リサーチ
コピーライティング、コピーを書くときに
最もリサーチである。
良いコピーライターは文章家ではなくて
リサーチ家である
このような言葉がコピーライティングの世界にはあります。
つまり
商品の良さ、お客様の頭の中を本当に理解していないと
売れるコピーは書けないのです。
とにかくリサーチが必要ですと、
そんな声をよく耳にします。
しかし
このコピーを書くためのリサーチについて
本当に理解している人は少ないのではないかと思います。
はじめに
なぜリサーチが必要なのか？
それは単にお客様を心理誘導して
だまして物を買わせるためではなくて、
その見込み客の悩み、不安、願望を本当に理解して、
商品の本当の良さを理解して、
その商品を見込み客に薦めてあげる。
最終的には商品を買うと言う行動を取るように
見込み客を誘導することになるのですが、
その背景として本当にお客様のことを
理解しようとする愛がなければならないのです。
では具体的にどのようにするのかですが、
１．見込み客と直接話す。
２．見込み客とメールする。
３．教えてgoo、ヤフー知恵袋などの質問サイトで
検索して調べる。
４．アマゾンで、関連書籍のレビューを読む。
５．売れている商材のセールスレターのお客様の声を読む。
などの方法が上げられます。
１．見込み客と直接話す。
この方法が最強ではないかと思います。
携帯でもスカイプでもいいのですが、
話をして、見込み客の生の声を聞いて、
何を望んでいるのか？
何に恐れているのか？
何に不安を感じるのか？
何に対して怒りを感じるのか？
どんな言葉に反応するのか？
理解するのです。
２．見込み客とメールをする。
１に比べれば精度は落ちますが、
メールでのやり取りで調べていきます。
ではどうやって見込み客とコンタクトを取るのかですが、
手っ取り早いのは無料で見込み客にコンサルのをするのです。
私は専門家でもないのでそんなことできないよ。
と言うかもしれませんが、
コンサルと言っても、
そんな立派なことを言う必要はなくて、
ただひたすら聞き役に徹するのです。
３、４は実際にインターネット上で
悩みを質問されていたり、
その関連の書籍を読んで
感想を書いている人が結構いるのです。
それを調べるだけでも
リサーチになります。
５.売れている商品のセールスレターのお客様の声を読む
これは結構裏技的なものです。
しかし売れている商品のセールスレターというのは
しっかりと見込み客の心を理解しているから
売れているのですから、
そのお客様の声から
先ほどの項目を調べ上げるのです。
コピーを書く前に是非やってみて下さい。
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