40代50代中高年が経済的肉体的精神的に幸せになる方法

Posonaと共にかなり効果のある
コピーライティングのテンプレートを
紹介します。

それはQUEST　FORMURA　と呼ばれるもので
アメリカのマーケティング業界で使われていたものを
和佐大輔さんと木坂健宣さんが日本に最初に紹介したもの
だったかなと思います。

おおまかな流れを言うと

Qualify　　　→　　　私があなたの悩みを解決しますと宣言する。

Understand　→　　　あなたの悩みを理解しているよと伝える。

Educate　　　→　　　自分の商品がいかに優れているかを伝える。

Stimulate　　→　　　さらに大きなメリットを伝えて、読者の感情を揺さぶる。

Transition　　→　　行動を促す

ある情報起業家がある商品を用意して、
AIDA,POSANA,QUESTそれぞれの型で
セールスレターを書いたら、

クリックの数が異様に高かったそうです。

ある意味日本人の性格にマッチした型と言えます。

なぜ？

それは自己主張が少なく、
強いリーダーシップ、強い言葉に弱いからです。

日本人の多くは依存する性格が強いです。

学生時代から

この参考書を読めば大丈夫
この学校に行けば将来安泰
この資格を取っておけば食いっぱぐれは無い

こんな言葉が死ぬほど行きかいます。

将来の不安を形のあるものを手に入れることで
解消しようと言う心の現われですね。

この日本人の弱い心理を
効果的に攻撃して、
商品を買うと言う行動を起こさせるのが、

この部分を強く突くのが
QUALIFY　です。

また

さらに怪しいなと思っていても
UNDERSTANDの部分で、

あなたの苦しみ、悩みに共感してくるのです。

ある心理学者によれば

人間の感情的な行動の90％は
他人に自分事をわかってもらいたいがために
起こすそうです。

そんな心の隙間を

「実は私もあなたと同じ悩みを抱えていたよ。」

「大変だよね。上司に対してムカつく気持ち
　良く分かるよ。」

「大丈夫。僕も同じ経験したけど必ずむくわれるよ。」

なんていう言葉で
共感を得れば、見込み客から
絶対の信頼を得られるのです。

しかし問題なのは

最初のQUALIFY　と　UNDERSTAND で
読者のことを理解して、信頼を勝ち取るかです。

そのためには見込み客の悩み、苦しみに直結した
QUQLIFYの一文　つまり　キャッチコピーを書けるか？

また

見込み客の悩み、苦しみに共感している一文
「あ、この人おれの悩みをちゃんと理解してくれている。」
と思っていただけるか？

これにかかってきます。

つまりいかにお客様のことを理解してあげられるか？

それによってこのQUEST FORMURA　のパワーが違ってきます。