滋賀県在住 娘と妻と暮らす
サラリーマン
将来に不安を覚え、
ネットビジネスで副業独立を
志す。
主に情報ビジネスに参入し
ヤフーオークション上で
情報を販売する。
コピーライティングのスキル
だけで月37万以上の売り上げ
を達成。
1日の作業時間は約30分
その後サイトを立ち上げ、
月商70万を達成。
趣味は気功、ストレッチなど
のエクササイズ
興味を持つと突き詰める
タイプ
日本古来から伝わる延命術の
道場に通いつめ、
柔道整復師、マッサージ師に
混じって整体やオステオパシー
のセミナーに参加。
さらに超能力を持つ
治療家に2年弟子入りする。
コピーを最後まで読ませるサブヘッドコピーを作る７つの法則
サブヘッドコピーというのは
セールスレター上で段落と段落との間に出てくる
見出しのような文字のことです。
一つの商品を売り込むセールスレターと言っても
文字数で行けば何十万字という
すごく長い量なのです。
これをいかに最後まで読んでもらって
商品の申し込みをしてもらうかが鍵です。
普通サイトとかで訪れても
いきなり最初から最後までまじめに
読む人はほとんどいません。
まずは
ヘッドコピーで引きつられて
ウィンドウの横にあるナビゲーションボタンを
引っ張りながら画面をスクロールして
行ったり来たりしながらフラフラセールレターを
眺めはじめます。
この時はまだセールスレターを読んではいません。
ここでサブヘッドコピーの部分で
さらに興味を持たせて
セールスレターの本文を読ませなくてはいけません。
そんなサブヘッドコピーを書くためのポイントが
実は7つあります。
１．興味性を持たせて、次の一文を読ませる。
２．重要な部分、ちゃんと理解して欲しい部分を
改めて強調する。
３．読みの考えを先回りした文章を書く。
４．何かの警告や見込み客の抱いている疑問を
あえて、打ち出す。
５．疑問に対しての答えを書いていく。
６．自己批判をして、関心を持たせる。
７ 話の切り替わりに利用する。
サブヘッドコピーはまだ読むと言う段階ではなくて、
スクロールしながら流し読みされている状態であることを
理解しながら、
また一つ一つの文章を順を追って
読み進めて読まれるのも考慮に入れて
作らないといけないのです。
そしてこの両方の役割を果たすようにすることが、
先ほどの7つのポイントを踏まえてサブヘッドコピーを
作ることにつながります。
配置的には1スクロールに１つのサブヘッドコピーが
存在するようにして下さい。
カテゴリー：コピーライティング
